1. krok: Osobní setkání s realitním makléřem - se mnou

Při prodeji nemovitosti je klíčové začít správně. Právě na první schůzce společně položíme pevné základy celého procesu.

Mým cílem je, abyste od prvního okamžiku měli jasno v tom, co vás čeká, a cítili se v průběhu celého prodeje jistě a pohodlně.

Ideální místo pro první schůzku? Vaše nemovitost. Díky tomu si hned udělám konkrétní obrázek o jejím stavu, lokalitě a případných detailech, které by mohly později vyvolat další otázky.

Zapomeňte na formality! Prostě si spolu sedneme a probereme vaši nemovitost i to, co je pro vás při prodeji klíčové. Jaké jsou vaše priority? Je pro vás zásadní rychlý prodej, nebo chcete maximalizovat prodejní cenu? Má vaše nemovitost nějaká omezení, jako zástavní právo, exekuce, nebo třeba nezkolaudované stavby? Současně vám vysvětlím, jak bude naše spolupráce probíhat, co vám můžu nabídnout a za jakých podmínek.

První schůzka je o tom, abychom si nastavili jasná očekávání a vytvořili plán přesně na míru vaší situaci. Žádné univerzální rady – jen konkrétní kroky, které vás dovedou k úspěšnému prodeji. 

Odjíždět budu s tím, že budu mít všechny potřebné informace o vaší nemovitosti. Do týdne vám e-mailem zašlu tržní odhad nemovitosti a marketingový plán prodeje, který nám pomůže dosáhnout co nejlepších výsledků 🏡📈💶.

2. krok: Zpracování tržního odhadu nemovitosti a marketingového plánu prodeje

 Jedním z nejzásadnějších kroků při prodeji vaší nemovitosti je správně nastavit její cenu. Na našem setkání vám detailně vysvětlím, jak k tomuto kroku přistupuji a co všechno zohledňuji, aby vaše nemovitost měla na trhu tu nejlepší pozici.

Začnu tržním odhadem. Projdu prodeje podobných nemovitostí ve vašem okolí a vezmu v úvahu velikost, stav, vybavení i lokalitu té vaší. K přesné analýze používám kombinaci nástrojů, jako jsou cenové mapy (např. www.cemap.cz, www.hypox.cz, www.reas.cz, www.cenovamapa.cz, www.valuo.cz, www.sreality.cz, www.diotima.cz a www.pzmk.cz). Navíc si přes dálkový přístup katastru nemovitostí stáhnu i kupní smlouvy nejbližších prodaných nemovitostí za posledních 6 měsíců. Díky tomu získám jasnou představu o kupní síle ve vaší lokalitě.

Ale nejde jen o čísla. Klíčové je pochopit, čím je vaše nemovitost jedinečná a co ji udělá atraktivní pro potenciální kupce. Tento proces není jen o „nastavení ceny“ – je to strategie, která ovlivní, koho přitáhneme a jaký zisk můžete očekávat.

Jakmile stanovíme doporučenou cenu, přejdeme k marketingovému plánu. Společně probereme, kde a jak vaši nemovitost prezentovat. Vysvětlím vám, jak zajistím, aby si vaší nabídky všiml ten správný kupující. Například u luxusních nemovitostí často doporučuji prémiovou reklamu v magazínech zaměřených na luxusní segment nebo placenou reklamu na sociálních sítích s cílením na movitou klientelu. Ve většině případů také vytvořím speciální webovou stránku, kde vaši nemovitost detailně představím – včetně profesionálních fotografií, videoprohlídky, vizualizací, popisů a příběhu, který ji odlišuje. Více o marketingu a mých službách najdete na této stránce.

3. krok: Podpis smlouvy o realitním zprostředkování

Jakmile se dohodneme na strategii prodeje, ceně a marketingovém plánu, přistoupíme k podpisu smlouvy o realitním zprostředkování. Jsem transparentní a proto se rovnou teď podívejte na vzor. Tento dokument je základem naší spolupráce – jasně definuje, co můžete očekávat ode mě a jaké jsou vaše závazky jako prodávajícího. Na schůzce vám smlouvu podrobně vysvětlím, projdeme ji bod po bodu, abyste přesně věděli, co podepisujete, a neměli pocit, že stvrzujete něco nejasného. V ideálním případě podepíšeme smlouvu přes službu www.signi.com.  Díky vzdálenému podpisu můžeme vše vyřídit okamžitě bez zbytečného čekání a já se mohu o to dříve vrhnout na prodej vaší nemovitosti.

Smlouva obsahuje klíčové informace, jako jsou:

Podmínky prodeje: Uvedeme nabídkovou cenu nemovitosti a plán propagace.

Makléřská provize: Vysvětlím, jak se provize počítá, co zahrnuje a kdy je splatná. Moje provize je standardní, pohybuje se v rozmezí od 3,5 do 6 %, avšak za ni nabízím nadstandardní realitní i marketingové služby.

Délka trvání smlouvy: Stanovíme dobu naší spolupráce – obvykle na 6 měsíců s možností prodloužení, což odpovídá potřebám trhu i vaší situaci.

Exkluzivita: Nabízím pouze exkluzivní spolupráci, která přináší výhody jako intenzivnější nasazení a efektivnější marketing s větším rozpočtem.

Tato fáze je pro mě důležitá, protože věřím, že kvalitní spolupráce začíná důvěrou a jasně stanovenými podmínkami. Chci, abyste měli všechny potřebné informace a mohli se na mě spolehnout. I z tohoto důvodu jsem pro vás sepsal tento podrobný článek, který jsem tvořil několik pracovních dnů.

4. krok: Kompletace dokumentů od prodávajících 

Pro úspěšný prodej je pro mě zásadní mít kompletní dokumentaci. Ta zahrnuje energetický štítek (PENB), prohlášení vlastníka, projektovou dokumentaci, případné revizní zprávy a další dokumenty, které kupujícímu poskytnou jasnou představu o nemovitosti. Čím lépe je dokumentace připravena, tím rychleji může prodej proběhnout a zabráníme tím případným reklamacích po prodeji a tím i tlaku na zpětnou slevu z kupní ceny (ano i to se děje!).

List vlastnictví: Tento dokument potvrzuje vlastnictví nemovitosti a obsahuje informace o případných omezeních, jako jsou věcná břemena či zástavní práva.

Průkaz energetické náročnosti budovy (PENB): Podle § 7a zákona č. 406/2000 Sb., o hospodaření energií, je prodávající povinen předat kupujícímu PENB, který uvádí energetickou náročnost budovy. Nesplnění této povinnosti může vést k pokutě až 100 000 Kč pro fyzické osoby a 200 000 Kč pro právnické osoby. Stejnou pokutu mohu dostat bohužel i já, za inzerci nemovitosti bez PENB! Navíc se mohou a i objevují případy, kdy kupující využijí absenci PENB k vyjednání dodatečné slevy, například hrozbou nahlášení porušení úřadům. Někdy na nevyhotovení zprávy upozorní i nepřející sousedé...

Projektová dokumentace: Dle § 125 odst. 1 zákona č. 183/2006 Sb., stavebního zákona, je vlastník stavby povinen uchovávat ověřenou dokumentaci odpovídající skutečnému provedení stavby a při změně vlastnictví ji předat novému vlastníkovi. Pokud dokumentace chybí nebo neodpovídá skutečnosti, je nutné ji doplnit.

Revizní zprávy: Aktuální revizní zprávy elektroinstalace, plynových zařízení či komínů zvyšují důvěru kupujících a mohou být vyžadovány při prodeji. I když zákon explicitně neukládá povinnost předložit tyto zprávy při prodeji, jejich absence může vést k dodatečným požadavkům ze strany kupujícího.

Potvrzení o bezdlužnosti vůči společenství vlastníků jednotek (SVJ): Při prodeji bytu je vhodné doložit potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ, aby kupující měl jistotu, že na jednotce neváznou žádné dluhy. Tato povinnost vyplývá z § 1186 odst. 3 občanského zákoníku.

5. krok: Homestaging, focení, video 3D scan nemovitosti

Pro maximální efektivitu prodeje je klíčové, aby nemovitost vypadala co nejlépe – a to nejen při osobní prohlídce, ale i na fotkách a v online prostoru. Správně zrealizovaný homestaging, profesionální fotografie a moderní technologie, jako je 3D video a scan, dokážou zázraky. A to všechno má přímý vliv na rychlost prodeje i finální cenu.

Homestaging: Homestaging je proces, při kterém se nemovitost připraví na prohlídky tak, aby vypadala co nejatraktivněji pro potenciální kupce. To může zahrnovat přestavění nábytku, úpravu dekorací, odstranění přebytečných věcí nebo přidání detailů, které prostor zútulní a učiní ho pro kupujícího atraktivnější. I malé změny mohou mít velký vliv na to, jak se kupující v prostorách cítí. A když se necítí jako ve „starém domě“, ale jako v moderním a útulném bydlení, mohou být ochotni nabídnout vyšší cenu.

Focení: Po homestagingu přichází na řadu profesionální focení. To je okamžik, kdy se z nemovitosti stává vizuální lákadlo. Správné osvětlení, kompozice a úhly jsou základem pro fotografie, které zaujmou a přitáhnou pozornost. Na fotkách by měla nemovitost působit prostorně, svěže a vzdušně. Jde o to ukázat to nejlepší a přitom být věrný skutečnému stavu nemovitosti. Těmito fotografiemi pak oslovíme ty správné zájemce, kteří se rozhodnou přijet na osobní prohlídku.

Video a 3D scan: Pokud chcete opravdu zaujmout, doporučuji i video prohlídku nemovitosti a 3D scan. Video ukáže prostor v pohybu, což pomůže potenciálním zájemcům lépe si představit, jak se v něm budou cítit. Umožní jim vidět detaily, jako jsou velikost místností nebo způsob propojení prostoru. A 3D scan je dokonalým nástrojem pro realistickou a detailní prezentaci – díky němu mohou zájemci procházet nemovitost virtuálně a získat lepší představu o dispozici a rozměrech jednotlivých místností.

6. krok: Vložení nemovitost do inzerce a spuštění nadstandardní placené reklamy na sociálních sítích

Když je vaše nemovitost připravená – od stanovení ceny až po profesionální prezentaci – nastává čas ukázat ji světu. Inzerce je klíčovým krokem, který rozhodne, kolik zájemců oslovíme a jak rychle se nemovitost prodá.

Společně se podíváme na to, kde a jak bude vaše nemovitost prezentována. Já se postarám o to, aby byla vidět na všech správných místech – od specializovaných realitních serverů (www.sreality.cz, www.reality.idnes.cz, www.bazos.cz apod.) až po cílené kampaně na sociálních sítích. Nejde jen o to inzerát vložit, ale také zajistit, že si ho všimne ten správný okruh zájemců.

Používám nadstandardní placenou reklamu na Faceboku a Instagramu, která zaručí, že vaše nemovitost bude mít přednost před ostatními nabídkami. To znamená, že oslovíme větší množství potenciálních kupujících, a tím zvýšíme šanci na rychlý prodej za co nejlepší cenu!

Před samotným vložením inzerátu vám ukážu, jak bude vaše nabídka vypadat, a společně doladíme detaily – od textů po fotografie. Díky tomu budete mít jistotu, že prezentace vaší nemovitosti je na špičkové úrovni. Cílem je přitáhnout pozornost, vytvořit zájem a přivést ty správné kupce.

7. krok: Prohlídky se zájemci

Prohlídky jsou okamžikem, kdy se vaše nemovitost promění z „jedné z nabídek“ v místo, kde si zájemci dokážou představit svůj nový domov 🏡♥️. Na prohlídkách se totiž neprodávají jen zdi a střecha – prodává se pocit, atmosféra a to, co kupující zažijí, když vstoupí do prostoru.

Při každé prohlídce kladu důraz na detaily. Provázím zájemce tak, aby viděli přednosti vaší nemovitosti – od praktických věcí, jako je dispozice nebo technický stav, až po jedinečné prvky, které dělají váš domov výjimečným. Vím, jak odpovídat na otázky tak, aby si zájemci dokázali představit sami sebe v každé místnosti, v kuchyni při vaření nebo na terase při večerním odpočinku.

Pokud má vaše nemovitost zahradu, terasu nebo výhled, vždy toho maximálně využijeme. Například na prohlídky plánované odpoledne můžeme pozvat zájemce v čase, kdy zapadá slunce, aby vynikla atmosféra prostoru. A pokud interiér doplňuje příjemná dekorace nebo drobný styling, zájemci odcházejí s pocitem, že našli místo, kde by chtěli žít.

Mým cílem je, aby každá prohlídka posouvala kupující blíž k rozhodnutí a zároveň představila vaši nemovitost v tom nejlepším světle. Atmosféra prodává, a já dělám maximum pro to, aby ta vaše byla nezapomenutelná.

8. krok: Podpis rezervační smlouvy

Podpis trojstranné rezervační smlouvy je klíčovým krokem, který nás přibližuje k úspěšnému dokončení prodeje. Předtím však vyjednávám se zájemcem o optimální ceně, abych ochránil hodnotu vaší nemovitosti a předešel zbytečnému snižování ceny.

Před podpisem rezervační smlouvy pečlivě ověřuji, že nabídka kupujícího odpovídá našim očekáváním. Pokud je vyvíjen tlak na slevu, vyjednávám tak, aby byl zachován váš zisk a zároveň byl kupující spokojený. Vyjednávání je o hledání rovnováhy, přičemž vždy respektuji vaše cíle.

Rezervační smlouva pak formalizuje závazek zájemce, že si vaši nemovitost rezervuje a složí rezervační zálohu. Tento krok dokazuje jeho vážný zájem a posouvá nás blíž k úspěšnému dokončení prodeje. Na podpis smlouvy se postarám o to, abyste měli všechny informace a vše probíhalo hladce. Díky tomu můžete mít klid, že jste nejen blízko cíle, ale že je celá transakce správně zajištěná – jak z hlediska ceny, tak právních formalit.

Dnes je běžné, že klienti bydlí na druhém konci republiky, jsou v zahraničí, nebo zrovna tráví čas na dovolené či pracovní cestě. Díky vzdálenému podpisu přes www.signi.com ale nemusíme čekat, až se vrátí. Vše vyřídíme okamžitě, což celému procesu dodává na rychlosti. I když jste zrovna mimo, prodej běží hladce a bez zbytečných průtahů.

9. krok: Přijetí rezervační zálohy na účet realitní kanceláře

Přijetí rezervační zálohy je zásadním krokem, který potvrzuje, že zájemce má o koupi vážný zájem. V této fázi můžete mít jistotu, že prodej postupuje správným směrem. Mojí rolí jako makléře je zajistit, aby vše probíhalo hladce a bezpečně.

Rezervační záloha se obvykle pohybuje ve výši 4 - 5 % + DPH z prodejní ceny. To znamená, že při prodeji bytu za 5 milionů korun je výše rezervační zálohy přibližně 200 000 - 250 000 Kč. Při prodeji domu za 15 milionů korun je to 600 000 - 750 000 Kč.

Rezervační záloha představuje závazek zájemce a zároveň pojistku pro vás – stvrzuje rezervaci nemovitosti a snižuje riziko, že si zájemce vše na poslední chvíli rozmyslí. Pokud by kupující své rozhodnutí změnil, záloha propadne a rozdělí se rovnoměrně mezi mě jako zprostředkovatele a vás jako prodávajícího. Tyto prostředky slouží jako kompenzace za marketingové a právní náklady, čas, který jsme tomu věnovali, i za zmařené příležitosti, které jsme kvůli rezervaci museli odmítnout.

Přijetí rezervační zálohy je jasným signálem, že kupující je připraven pokračovat, a potvrzuje, že podmínky prodeje jsou dobře nastavené. Je to důležitý krok k uzavření dohody a úspěšnému prodeji.

10. krok: Objednávka právních služeb

V této fázi je čas připravit všechny potřebné právní dokumenty a smlouvy. Nejsem žádný amatér a proto smlouvy nepřipravuji nikdy sám. Spolupracuji s ověřenými právníky, jako jsou Realitní advokáti s.r.o., ARROWS advokátní kancelář s.r.o. a Mgr. Marek Lhotský, kteří mají bohaté zkušenosti s realitními transakcemi. Postarám se o to, aby vše bylo připraveno správně a bez jediné chyby.

Mým cílem je zajistit, aby byly smlouvy nejen právně v pořádku, ale také srozumitelné pro vás jako prodávajícího. Společně projdeme všechny podmínky transakce, abyste přesně věděli, co podepisujete, a mohli se spolehnout, že vás dokumenty chrání.

Právní jistota je klíčová – smlouvy musí být precizní a zároveň férové pro obě strany. Proto se opírám o profesionální tým právníků, který zajišťuje, že dokumenty odpovídají zákonným požadavkům a odrážejí naše dohody. Vy se tak můžete soustředit na úspěšný prodej s vědomím, že všechny právní detaily jsou pod kontrolou a že vás celý proces ochrání od nečekaných komplikací.

11. krok: Odhad nemovitosti pro banku

Odhad nemovitosti pro banku je nezbytný při žádosti o hypoteční úvěr. Slouží k určení zástavní hodnoty nemovitosti, která ovlivňuje výši úvěru a jeho podmínky. Odhad provádí certifikovaný odhadce spolupracující s bankou.

Proč banka odhad vyžaduje? Banka si tímto krokem zajišťuje, že hodnota nemovitosti pokryje úvěr v případě nesplácení. 

Jak odhad probíhá? Odhadce posoudí stav, velikost, lokalitu nemovitosti a projde potřebnou dokumentaci, jako je výpis z katastru či stavební plány. Na základě těchto údajů vypracuje zprávu s hodnotou nemovitosti.

Kolik času a peněz to zabere? Vyhotovení odhadu obvykle trvá 5 – 10 dní a (kupujícího) stojí 4 000 – 8 000 Kč. Některé banky jej nabízí zdarma jako součást hypotečního balíčku. Je dobré mít všechny dokumenty připravené a nemovitost udržovanou, což může pozitivně ovlivnit výsledek odhadu. Je přece ve vašem zájmu, aby odhad dopadl co nejlépe!

Je důležité si také uvědomit, že bankovní odhad se může lišit od tržní ceny nemovitosti, často bývá o 10 až 20 % nižší. Tento rozdíl je způsoben opatrností banky, která se chrání před možnými riziky. Proto je vhodné být na tento rozdíl připraven a zohlednit ho při plánování financování.

12. krok: Schválení hypotečního úvěru

Když kupující financuje nákup nemovitosti hypotečním úvěrem, je zásadní, aby banka tento úvěr schválila. Bez tohoto kroku se prodej nemůže posunout dál. V této fázi úzce spolupracuji s finančními poradci a bankami, abych zajistil hladký průběh procesu. Schválení hypotéky je klíčovým milníkem, který poskytuje kupujícímu jistotu, že získá potřebné finanční prostředky, a vám, jako prodávajícímu, dává klid, že transakce bude úspěšně dokončena. Tato spolupráce a koordinace jsou nezbytné pro bezpečný a efektivní průběh prodeje.

Počítejte, že schválení úvěru zabere zpravidla kolem 30 dnů od doložení všech podkladů bance. V této fázi nám nezbývá nic jiného než čekat.

13. krok: Podpis zástavní smlouvy, kupní smlouvy a smlouvy o úschově finančních prostředků

Při prodeji nemovitosti financované hypotečním úvěrem je klíčové uzavřít tři základní smlouvy: zástavní smlouvu, kupní smlouvu a smlouvu o úschově finančních prostředků.

Zástavní smlouva umožňuje bance získat zástavní právo k nemovitosti jako zajištění úvěru. Tento dokument musí být písemný a obsahovat přesný popis zástavy a dluhu, který zajišťuje. Součástí je také návrh na vklad zástavního práva do katastru nemovitostí.

Kupní smlouva formálně převádí vlastnictví nemovitosti na kupujícího. Pro katastr nemovitostí je nutné, aby smlouva měla úředně ověřené podpisy. Spolu s ní se podává i návrh na vklad vlastnického práva.

Smlouva o úschově zajišťuje bezpečný převod finančních prostředků mezi prodávajícím a kupujícím. Kupní cena je složena do úschovy, nejčastěji k tomu využívám prověřené advokáty a nebo Unicredit banku a.s., a uvolněna až po splnění všech podmínek transakce.

Tyto smlouvy společně zajišťují hladký průběh prodeje nemovitosti financované hypotékou a chrání zájmy všech zúčastněných stran.

14. krok: Načerpání vlastních finančních prostředků do úschovy

Při prodeji nemovitosti je úschova finančních prostředků klíčovým krokem, který zajišťuje bezpečnost a důvěru mezi prodávajícím a kupujícím. Jakmile kupující složí dohodnutou částku do úschovy, obě strany získávají jistotu, že finanční prostředky jsou připraveny a budou uvolněny až po splnění všech smluvních podmínek.

K načerpání dochází z pravidla mezi 2. - 5. dnem od podpisu kupní smlouvy.

15. krok: Vložení zástavní smlouvy na katastr

Kupující poslal do úschovy své vlastní finanční prosředky a tak mohu nyní vložen na katastr nemovitosti zástavní smlouvu. K zápisu zástavního práva dochází cca do 25 dnů (20 dnů jeochranná lhůta, kdy katastr nemůže provést zápis, plus dalších 2 až 5 dnů na samotný zápis).

16. krok: Načerpání zbývajících finančních prostředků z hypotečního úvěru

Jakmile kupující vloží své vlastní prostředky do úschovy a bude na katastru zapsaná zástavní smlouva, je to ten pravý moment, kdy může banka poslat peníze do úschovy. Postarám se o to, abyste měli všechny potřebné dokumenty pro čerpání úvěru v pořádku. Vše zařídím, aby to probíhalo hladce a bez zbytečných komplikací.

17. krok: Vložení kupní smlouvy na katastr

Tento krok je jedním z posledních, ale zásadních milníků celého procesu. Podáním návrhu na vklad vlastnického práva a kupní smlouvy do katastru začíná formální převod vlastnictví. Celý proces na katastru může trvat několik týdnů. Standardně je lhůta 20 dnů (ochranná lhůta, kdy katastr nemůže provést zápis), plus dalších 2 až 5 dnů, takže celkem to obvykle trvá do 25 dnů od podání.

18. krok: Zápis vlastnického práva

Po dokončení předchozího procesu je vlastnické právo oficiálně převedeno na nového majitele. Tento okamžik znamená formální uzavření prodeje a potvrzení, že vše šlo podle plánu. Postarám se, aby celý proces probíhal hladce a bez zbytečných komplikací.

19. krok: Výplata peněz z úschovy

Po úspěšném dokončení prodeje přichází jeden z nejdůležitějších okamžiků – výplata peněz z úschovy. V této fázi jsou finance uvolněny prodávajícímu, což znamená, že celá transakce byla zdárně dokončena a všechny podmínky splněny.

Dbám na to, aby tento proces proběhl hladce a bez jakýchkoliv komplikací. Jakmile jsou peníze převedeny na váš účet, můžete si být jisti, že vše proběhlo správně a že nemovitost byla prodána za dohodnutých podmínek.

Tento krok znamená nejen završení finanční části transakce, ale také konečný klid a jistotu, že vše bylo vyřízeno v souladu s právními předpisy. Pro mě je důležité, abyste odcházeli s pocitem spokojenosti a mohli se s čistou hlavou věnovat svým dalším pracovním a nebo životním aktivitám a zájmům.

20. krok: Předání nemovitosti novým majitelům

Jakmile jsou finanční prostředky převedeny a vlastnické právo zapsáno na katastru, přichází okamžik předání nemovitosti novým majitelům. Tento krok je nejen formální, ale často i emocionální – obzvlášť pokud jste v dané nemovitosti strávili velkou část svého života.

V této fázi předávám klíče a všechny důležité informace o nemovitosti. Doporučuji připravit si seznam praktických informací, který může zahrnovat dokumentaci skutečného stavu, projektovou dokumentaci, návody k spotřebičům, kotlům, bojlerům, a kontakty na místní služby, jako jsou opraváři nebo úklidové firmy. Tyto detaily mohou novým majitelům usnadnit začátky a pomoci jim rychleji se adaptovat na nové prostředí, což má zásadní vliv na jejich spokojenost a celkový dojem z koupě.

21. krok: Oslava 🍾🥂 

Gratuluji! Právě jsme společně úspěšně prodali vaši nemovitost!

Tento okamžik je nejen závěrem celého procesu, ale i příležitostí k oslavě úspěchu, který jsme dosáhli společně. Prodej nemovitosti není jednoduchý úkol – vyžaduje pečlivou přípravu, vytrvalost a tvrdou práci. A právě díky našemu společnému úsilí jsme to zvládli. To si rozhodně zaslouží uznání.

Ať už vás čeká další investice, nový domov nebo jiná cesta, tento úspěšný prodej je krokem, který stojí za oslavu. Každý dokončený prodej vnímám jako výsledek naší společné práce a jsem rád, že jsem mohl být součástí této důležité životní změny ♥️